360、小米、百度等大佬手机大斗法,鹿死谁手?

2020-06-11 11:59

来源:未知作者:福建360智能手表代点击:

标签:小米(1922)360(56)

今天,手机行业突然闯进了一群陌生人。他们不了解薄膜晶体管和液晶显示屏之间的区别,也不知道高通和联发科技处理器有什么特点,但他们总是在交换意见。他们说他们知道互联网。世界出了什么问题?

事实上,这只不过是跨境革命的必然结果。纵观各种房地产的成长过程,跨国往往与许多伟大的创新联系在一起。最典型的例子是史蒂夫乔布斯(Steve Jobs),他横跨科学界和文学界,以及他所执教的苹果公司。没有音乐和消费电子产品的交叉,iPod就不会诞生。如果没有通信和互联网之间的联系,iPhone本可以取得如此巨大的成功。在这快了十倍的一年里,行业的界限变得越来越模糊,一个陌生人可能随时进来解构整个行业。

过去手机行业也是如此。自从摩托罗拉工程师马蒂库珀在1973年发现第一部手机以来,这个行业已经被跨国公司多次颠覆。手机的创始人摩托罗拉主宰了模拟时代,但在数字时代卖木头的诺基亚进行了反击。在华强北玩具盗贼的冲击下,西门子、爱立信、阿尔卡特等手机巨头纷纷倒下。2007年后,日渐老化的诺基亚被“MP3”苹果击败。

因此,永远不要低估跨越国界的力量。当一个行业陷入困境时,通常是跨越国界的时候。

如今,中国手机制造商陷入了集体猜疑:在过去的20年里,中国手机市场经历了几轮繁荣和萧条,催生了一代又一代的优秀玩家:第一轮OEM热潮催生了东信、首信等国产品牌;第二轮渠道改革催生了波导和TCL等手机中的“战斗机器”。第三轮盗洞革命孕育了李晶、天宇龙腾、OPPO等。第四轮3G智能普及见证了中兴、华为和联想的崛起……然而,这些手机制造商,就像在拳击场上死去的“一代冠军”,在下一轮改革到来的时候,往往会陷入低谷。

当联想的第一部音乐手机于2010年4月发布时,时任联想集团董事长的刘传志也威胁要挑战苹果。现在这已经成了一个笑话。在大浪淘沙之后,苹果和三星在全球智能手机市场占据了90%的利润和50%的收入!

中国手机制造商在哪里?对于中国手机制造商来说,或许只有两条路可走:

一种方法是集中资源,突破重点专利和重点工艺。然而,对于大多数R&D能力薄弱的中国手机制造商来说,这可能不是一件容易的事情。

另一种方法是跨越国界制造差异。回到用户,从这个原点开始。中国手机制造商必须认识到,智能手机不再是只能通过电话发送短信的手机。它已经成为一个智能终端,可以为用户处理几乎所有的互联网服务。因此,良好的互联网服务可以坚持给用户。产品是全球性的,服务需要在内陆。内地一直是中国本土互联网服务提供商的优势。中国互联网服务的几乎所有分支都是排名第一的中国本土互联网公司。

如果本地移动互联网连接到全球设计和制造资源,会发生什么化学反应?它能重建全球手机产业的边界吗?我们不知道。然而,既然跨境创新可以带来无限的可能性,为什么不尝试一下呢?

周假装攻击手机

奇虎360进入手机市场向我们展示了互联网和手机这两个过去并不交叉的行业是如何相互影响并融合在一起的。

四年前的中国曾掀起过山寨手机的热潮,人们的手里拿着走马灯手机,播放着震耳欲聋的《月亮之上》。此后山寨式微,城市的各个空间里,到处弥漫着马林巴琴声(iPhone默认的手机铃声)。

谁主宰手机?360特供小米加步枪 百度云端通话

四年前,中国出现了手机盗窃高潮。人们举着手提电话,玩着震耳欲聋的《月亮之上》。从那以后,盗窃窝点减少了,城市的每个空间都充满了马林巴音乐(iPhone的默认铃声)。

今天,一个互联网狂热分子正准备进入这个不可预测的市场。他就是奇虎360董事长周。近几年,几乎成为“空中飞人”的周走访了华为、TCL、海尔等主要手机厂商,会见了任、李东生等企业领导,并尽最大努力说服他们加入“360专机”的行列。他的努力已经初见成效。6月底,奇虎360和TCL阿尔卡特推出了高性价比的智能手机。双核1.2千兆赫处理器,4.5英寸超大视网膜屏幕,500万像素摄像头,安卓4.0操作系统.这款手机的硬件不低,但价格只有1699元,而且是通过所有流程电子商务渠道销售的。周给了它一个响亮的名字——AK47。作为一名CS爱好者,他一直特别喜欢这种产于前苏联的步枪,这种步枪寿命最长,功能紊乱最少,用途最广泛。

然而,他的武器库中不止一把步枪。今年7月和8月的暑假,360还将与海尔和华为联合推出至少两款高端设备手机,价格仍在1000-2000元的主流价位。"我包里还有几部手机。"周指了指自己的观光包。他显然对手机有更大的渴望。

说到制造手机的互联网公司,360既不是第一个也不是最后一个。此前,互联网巨头谷歌先后推出了几款Nexus系列手机。小米、百度、阿里巴巴、盛大和腾讯等国内互联网公司也以不同的方式进入手机行业。他们要么推出自己的品牌,要么与手机制造商联合定制。坊间传说,网易、人人和其他公司都在磨刀霍霍,准备随时推出自己的手机。

对周来说,这个产业已经从碧海变成了红海。既然是这种情况,他总是准确地判断形势,为什么他必须紧急进入,他到底想做什么?

交通,还是交通

“我想在这里纠正一下,我们不生产或销售手机。更准确地说,我们正在与360的整个互联网和用户资源的手机制造商合作,帮助他们推出高成本效益的手机。尽管已经与合作伙伴推出了360款专用手机,但周仍明确表示:360并不“制造”手机。

360在蓬勃发展的移动互联网中的位置在哪里?周其实已经思考这个问题半年了。早在去年冬天,大约360名员工就发现,除了常用的E71和iPhone,老板手里还有几部手机,甚至中间还出现了一台接近6英寸的巨型屏幕防盗器。

事实上,360的贸易模式很简单,就是抓住互联网的进口,做批发业务的流量。然而,手机正在改变互联网这条大河的方向。根据信息技术办公室Pingdom的分析,不久前,移动互联网流量在过去18个月中增长了近10倍,占互联网总流量的10%以上。流量的高速增长很大程度上是由于智能手机的普及。据市场研究公司Canalys称,2011年智能手机的全球销量超过了电脑。在中国,智能手机也出现了爆炸性增长:今年第一季度,中国市场销售了2895万部智能手机,是去年的两倍多。

周的问题也转化为:360如何在移动互联网上有有利的进口和掌握足够的流量,就像它每天在个人电脑互联网上做的那样。在此之前,360已经通过自主开发和收购,在移动互联网领域打下了大量的棋子,如手机卫士、手机桌面、手机浏览器和短信。然而,与360平安卫士、360浏览器和360网站导航在个人电脑领域的绝对市场领先地位相比,仍存在不可避免的差距。与360在个人电脑互联网上的综合交易模式相比,这些分散的棋子还没有串联起来,以建立360在移动互联网上的胜利。

首先要做的是大力提升360移动互联网产品的装机容量和市场份额,这在很大程度上取决于预装市场。与成熟的美国市场不同,中国互联网市场仍有大量“小白”用户,他们仍然使用制造商提供的更多互联网产品。过去,由周创办的3721也通过电脑预装市场获得了大量用户,而简单的网站导航网站如hao123也可以通过预设浏览器的默认主页获得巨大成功。对于这些过去的事件,从事互联网流量业务多年的周显然是记忆犹新。

因此,360的下一步自然是尽快与主要手机制造商结成联盟,以便在这些手机中安装尽可能多的互联网软件。结果,360可能能够有效地复制它在个人计算机互联网上熟悉的交易模型。

此外,周还注意到了手机和个人电脑的巨大区别:当用户使用个人电脑上网时,他几乎80%的时间和应用都是在浏览器上完成的,谁拥有浏览器,谁就占据了个人电脑上网的入口。在智能手机上,以苹果应用商店为代表的本土应用很受欢迎。基于浏览器的网络应用仍然不是主流,这也削弱了移动浏览器的影响。

因此,有必要找到一个新的契机,这就是周认为的手机用户界面。由于屏幕尺寸的限制,手机用户界面在用户过程中的通信要比个人电脑频繁得多,而且用户界面在很大程度上还负责分发内地的应用程序。据了解,360已经组织了一个主要的开发团队,正在努力开发自己的手机用户界面。

对于一些互联网厂商推出的所谓手机操作系统,周似乎不以为然,“我们不会称这个工具为我们制造的操作系统。我觉得它更像是一个基于安卓操作系统的轻量级软件包,让用户使用起来更友好。我们的重点仍然是用户界面和安全性。”他更愿意站在巨人的肩膀上,发展自己的优势产品和用户体验。过去他在做个人电脑浏览器的时候,也直接引进了市场上主流的三叉戟和Webkit内核,专注于在内核上开发更适合中国用户的用户界面,取得了巨大的成功。

有了新的用户界面“王牌”,通过与手机制造商的合作,一旦未来360的“用户界面浏览器的安全卫士”占据最大的市场份额,360可能在移动互联网上取得另一个成功。那时,无论你在做移动电子商务,你仍然可以做手机游戏。只要你需要交通,你可以从360路得到。

合作伙伴的犹豫

为了占领过去的电脑安全软件市场,周牺牲了的秘密无武器。在向消费者提供免费杀毒软件的过程中,360平安卫士在短短一两年内横扫所有竞争对手。现在,他已经将免费的概念应用到手机上,除了他所说的“免费”不再是零价格,而是零利润。在与手机制造商打交道的过程中,他总是向他们的高管灌输一个理念:在未来的手机行业中,硬件将走向零利润,手机制造商必须改变盈利模式,从销售硬件转向销售业务来赚钱。

事实上,中国的大量手机制造商确实担心利润。如果说在羽毛手机时代,他们仍然可以靠走路来维持微薄的利润,那么在智能手机时代,中国制造商觉得他们没有钱可赚。在全球市场上,苹果和三星凭借其50%的收入,占据了整个行业90%的利润!然而,无论是苹果的硬软件整合的垂直整合能力,还是三星在手机零部件链中的共同结构,都不能为国内智能手机制造商所借鉴。

华为消费者买卖集团首席执行官俞成东(音译)深感整个行业都不赚钱:“对我们来说,一部手机需要300多万部才能盈利。运营商要求较低的价格,例如899元或更低,而华为的高质量设备、组件和设计结构,加上版税,成本远高于国内同行。别人赚钱,我们受苦。即使这些产品有竞争力,它们也会遭受很多损失。”

对于大多数国内手机制造商来说,赚钱的途径不外乎两种:一方面,走高质量手机的路线,竞争开发几种低价销售的机型;另一方面,降低渠道成本,从分销链和供应链中挤出利润。

然而,周提出的“360特供”合作模式,刚刚挠了手机厂商的痒。360将帮助手机制造商免费进行市场调查,并从用户体验的角度提出手机的硬件设置要求。例如,在参观校园时,他们发现女孩们实际上也喜欢大屏幕手机。只要手机的宽度和厚度适合握持,女孩们一般认为屏幕越大,5英寸以下越好。此外,因为女孩旅行时总是带着手提包,所以大屏幕手机比男孩更容易携带。

通过市场调查,手机销售将有一个基本的保证。同时,360将说服手机制造商将售价推至接近成本价。此时,将举惠普的TouchPad平板电脑为例:这款售价399美元的产品一直销售缓慢。当惠普将其价格降至99美元时,数百万台售出。当然,360也将投资自己的收藏资源,这也是广大手机制造商非常喜爱的资源。例如,360与一家手机制造商合作,推出了一款360专用供应机。360将承诺在第一批100,000台的在线预售期间提供弹出窗口和促销展示。此外,360还将承诺帮助其开辟与360buy.com和Suning.com等第三方电子商务巨头的合作渠道。以前,由于360浏览器的巨大流量,这些电子商务公司不得不每年支付360大量的广告费用,才能在360浏览器的首页占据好位置。作为通信的先决条件,移动电话制造商必须在双方同意的各种移动电话(不限于360专用供应机)中预先安装360应用软件。

这一过程是如此巧妙的合作模式,以至于所有相关方都觉得他们获得了一些东西:消费者获得了高价和低价手机,而手机制造商的利润并不低,因为他们在节省渠道成本的同时增加了出货量;电子商务过程360已经引入了更多的用户,并且收入继续高速增长。360在不知情的情况下将该软件植入手机,并获得了更高的市场份额。

也正因为如此,许多手机制造商开始要求与360全面合作。然而,已经进入世界前六大手机市场的华为,却成为了360的第一个合作伙伴,这还是相当出人意料的。此外,仔细的解释也将揭示华为的弱点:2012年,华为的手机制定了一项近乎疯狂的政策,将去年售出的2000万部智能手机增加200%,并完成6000万部的销售。因此,华为必须寻求传统渠道之外的新渠道,如运营商和国内代理商,还必须找到与消费者直接打交道的感觉,360擅长并能提供这种感觉。

从目前的情况来看,相对弱势的中国手机制造商将采取更加积极的合作姿态。例如,与360的合作让TCL阿尔卡特很开心:在过去的几年里,随着阿尔卡特在中国的衰落和向海外市场的转移,阿尔卡特已经多年没有受到中国用户和媒体的如此高的关注,而这些都是360的营销带来的。阿尔卡特在国内市场没有原创产品的线下渠道,不必担心会失去什么。通过电子商务渠道,预计将实现比前一年几倍的高速增长。

“有一点是肯定的。未来的渠道将不仅仅是互联网渠道或传统渠道,而是共存渠道。”中国移动联盟秘书长王艳辉认为,手机制造商必须尽快在这两个渠道之间建立新的动态平衡。他举了账务厅为例。除了将过去实施多年的多层物理通道系统扁平化之外,该公司还将最新的OPPO Finder放入自己的电子商城进行销售。

当然,手机制造商越强大,品牌意识越强,他们对这种合作模式就越认真。这些制造商经常通过大量的广告活动来保持他们的品牌形象,并依靠坚实的线下渠道来增强他们的战斗力。他们担心与360的合作会给品牌和渠道带来双重损害。张文学是G“五”手机公司的董事长。这家手机制造商在海外很有名,出货量可与华为中兴相媲美,今年打算将重心转移回中国。张文学的进步就像OPPO,它的高端同行每天都在走品牌之路。他表示,至少在三年内,他不会与互联网制造商合作。一方面,他会防止“品牌伤害”,另一方面,“互联网公司正在玩一个虚拟游戏,我们承受不起伤害”。

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